La vente à domicile vous fait de l’œil et vous vous demandez comment devenir VDI (Vendeur·se à Domicile Indépendant·e) ? Bonne nouvelle, il n’existe pas de formation VDI spécifique pour vous lancer en tant que vendeur à domicile indépendant. La plupart des sociétés de vente directe vous accueilleront dans leur équipe sans aucune condition de diplôme. L’essentiel étant de vous montrer motivé et prêt à apprendre au contact de vos collègues et de vos clients. Autre bonne nouvelle, vous aurez la possibilité de vous professionnaliser tout au long de votre parcours de conseiller de vente tout en gagnant vos premiers revenus. Comment apprendre les bases de la vente directe ? Et quelles sont les opportunités de formation continue pour les VDI déjà en activité ? Pour comprendre les enjeux de la formation dans une carrière de vendeur à domicile indépendant, vous n’avez qu’une chose à faire… Poursuivez votre lecture !
Devenir VDI sans formation ni diplôme
La vente à domicile constitue une branche spécifique du commerce qui place ses acteurs dans un échange direct avec leurs prospects. Pour accéder à cet univers, aucun diplôme n’est en général exigé, et cela constitue un atout considérable ! Oui oui, de façon générale, tous les profils sont les bienvenus dans le vaste domaine de la vente directe, qui s’enrichit justement de ses différences.
Le corollaire à cette absence de diplôme obligatoire se trouve dans le fait qu’il n’existe pas de formation à proprement parler pour devenir VDI. En effet, les univers de vente à domicile sont si variés qu’ils exigent que leurs intervenants se forment d’abord sur le terrain. Pour démarrer en tant que VDI, la recette de base est donc assez simple. Privilégiez un domaine de vente qui vous passionne, adressez-vous aux sociétés de vente à domicile qui en ont fait leur spécialité et lancez-vous !
Pour autant, une fois ces premiers pas accomplis, se former demeure capital. En vous engageant régulièrement à suivre des formations générales ou spécialisées, vous détenez sans le savoir l’une des clés de votre futur succès dans la vente à domicile.
Toutes les raisons de se former en tant que VDI
En intégrant une entreprise de vente directe à domicile, vous bénéficiez d’un avantage sérieux. Vous pouvez en effet vous former à partir des modules éducatifs élaborés par votre société. La plupart du temps, ces offres de formations sont gratuites car leur but est justement de vous permettre de progresser en continu. Et ce n’est pas tout. Souvent, elles vous garantissent de progresser dans votre domaine de vente tout en touchant vos premiers revenus en tant que VDI. Mais, au-delà de la gratuité et de la facilité d’accès de ces offres, pourquoi se former lorsque l’on exerce déjà une activité de vendeur à domicile ? La valeur ajoutée de ces modules d’apprentissage se manifeste à plusieurs niveaux en vous permettant de :
Devenir un spécialiste dans votre domaine
Oui, votre société de vente à domicile vous proposera sans doute d’améliorer votre connaissance de ses produits pour faire de vous un meilleur vendeur. À travers cette formation, vous allez obtenir des clés pour mieux comprendre les spécificités de votre domaine de vente et les moyens de le mettre en valeur auprès de vos prospects. Une étape nécessaire pour vous positionner en tant que spécialiste dans votre niche de vente directe et inspirer la confiance chez vos clients.
Perfectionner vos techniques de vente
Que vous ayez ou non une expérience préalable dans le commerce, les modules d’initiation aux techniques de vente du VDI feront de vous un meilleur vendeur. Vous y découvrirez les fondamentaux à respecter pour vous donner toutes les chances de réussir. Et vous y trouverez aussi des astuces de vente au succès éprouvé avant vous par vos collègues animateurs. Car oui, c’est surtout en pratiquant que vous deviendrez un VDI aguerri… Vous savez donc ce qui vous reste à faire pour étendre votre réseau professionnel !
Élargir vos compétences et monter en grade
Entrer dans l’univers de la vente directe à domicile, c’est découvrir un secteur commercial différent, dans un type d’échanges privilégiés avec vos clients. Si vous aimez ce type de vente sans intermédiaire, il est probable que vous souhaiterez un jour transmettre votre expérience à d’autres VDI moins expérimentés que vous. Peu à peu, vous avez ainsi l’opportunité de devenir un acteur important de votre secteur en vous formant au management d’équipe !
Acquérir des techniques de prospection efficaces
Vous avez trouvé un domaine de vente à domicile qui vous correspond et vous souhaitez y faire votre place ? Il va donc vous falloir construire un réseau ! Pour cela, rien de tel que de procéder par étapes. Vous pouvez commencer par vous initier en formation à certaines techniques de prospection tout en affûtant votre expérience auprès de vos clients et prospects. Car oui, encore et toujours, c’est bien auprès de votre clientèle que vous allez élaborer votre propre méthode de prospection et la rendre toujours plus efficace.
💡 Le statut de VDI, notamment celui de VDI mandataire, vous offre de nombreux avantages en matière de formation et de suivi personnalisé. Pour en apprendre plus, consultez cette ressource sans attendre !
La formation du VDI : zoom sur les options disponibles
Une carrière de VDI est souvent jalonnée de plusieurs étapes de formation. En effet, ces temps d’apprentissage répondent souvent à des objectifs très spécifiques et adaptés à la situation du conseiller de vente. S’il existe des différences de contenus et d’intitulés de formations entre tous les secteurs de la vente à domicile, des tendances communes se dégagent. Ainsi, on retrouve fréquemment les offres suivantes :
Une formation terrain
⏩ Contexte d’apprentissage :
👉 Quand ? Au démarrage.
👉 Formateur ? Le VDI référent.
👉 Modalité ? En présentiel.
Cette formation s’adresse aux VDI débutants pour leur proposer une aide au démarrage. Chez Oika Oika, par exemple, vous n’êtes pas seuls pour effectuer vos débuts de Oik’Animateur ! Dès votre arrivée dans nos équipes, nous mettons en place le soutien dont vous avez besoin pour vous lancer sans crainte.
Un suivi de début d’activité
⏩ Contexte d’apprentissage :
👉 Quand ? Pendant les 3 premiers mois d’activité.
👉 Formateur ? Le VDI référent ou l’un des membres du staff.
👉 Modalité ? En présentiel et à distance.
Ici, votre société de vente directe vous offre un accompagnement au cours des premières semaines de votre activité. Au sein de Oika Oika, vous effectuez ainsi vos premiers pas de VDI en toute sécurité, conseillé et guidé par un membre de nos équipes. Sans même vous en rendre compte, vous allez gagner en compétences et… en confiance !
La formation consacrée à vos produits de vente/spécialité de vente
⏩ Contexte d’apprentissage :
👉 Quand ? Tous les trimestres.
👉 Formateur ? Le VDI référent ou l’un des membres du staff.
👉 Modalité ? En présentiel et en visio.
Cette formation s’adresse à tous les animateurs de vente. Elle leur permet de découvrir de nouveaux produits au catalogue et de réviser leurs acquis concernant les produits existants. Une façon de toujours rester à jour, quel que soit votre niveau de départ 😉. En intégrant les équipes de Oika Oika, vous avez peu de chances de vous ennuyer car vous améliorez progressivement votre connaissance de nos offres en jeux de société et loisirs créatifs… en jouant !
Des formation régulières en ligne
⏩ Contexte d’apprentissage :
👉 Quand ? Tous les mois.
👉 Formateur ? Le VDI référent ou l’un des membres du staff.
👉 Modalité ? À distance.
Ici, l’objectif est d’aborder une question ou une thématique spécifiques pour permettre aux conseillers de vente de développer leur activité selon leurs besoins. Par exemple, si vous réjoignez nos équipes de Oik’Animateurs, vous aurez rendez-vous tous les 1ers jeudis du mois pour une session spéciale.
Chez Oika Oika, nos formations s’adressent aussi bien aux nouveaux Oik’Animateurs qu’aux animateurs de vente confirmés. Chacune d’entre elles vous permet de vous professionnaliser à votre rythme, sans autres contraintes que celles que vous choisissez.
Et ce n’est pas tout ! L’univers de la vente à domicile s’enrichit aussi d’un autre système de formation ludique capable de vous faire gravir plusieurs niveaux dans votre carrière de VDI. Regardez plutôt…
La Vente Directe Académie : une formation sur mesure
Eh oui, l’un des avantages de l’adhésion à la Fédération de la Vente Directe (FVD) pour une société réside dans le fait qu’elle bénéficie d’un soutien complet en matière de formation. À travers la Vente Directe Académie, une structure de e-learning pour les VDI, la FVD protège ainsi leur statut en qualifiant leur activité.
Tous les animateurs de vente en réunion ont ainsi le choix de suivre plusieurs formations qualifiantes à distance. À l’issue de chacun de ces niveaux, ils sont donc évalués avec diplôme à la clé. Ce dispositif de formation de la Vente Directe Académie comprend actuellement 4 parcours différents :
- Conseiller niveau 1 : le niveau débutant où vous êtes amené à découvrir l’univers de la vente directe.
- Conseiller niveau 2 : celui de VDI confirmé, où vous perfectionnez votre expérience et vos connaissances.
- Animateur d’équipe : ici, vous effectuez vos premiers pas en tant que manager d’équipe.
- Animateur des ventes : un niveau qui vous permet d’affiner votre compréhension globale des enjeux de la vente à domicile.
💡 Pour en découvrir davantage sur les différents niveaux de formation en e-learning, rdv sur le site de la FVD.
💡 Au sein de Oika Oika, la Vente Directe Académie porte le nom de Oik’Académie mais seule son appellation change. Vous vous y professionnalisez exactement de la même façon et y obtenez les mêmes grades !
Devenir diplômé grâce à la vente directe
Si le métier de vendeur à domicile est accessible sans diplôme, il vous offre l’opportunité unique d’acquérir une certification diplômante en parallèle de votre activité de VDI. Ici aussi, c’est grâce au soutien de la FVD que les sociétés de vente à domicile ont pu mettre en place ce système de validation d’études pour leurs animateurs. Le but est ici aussi d’augmenter l’attractivité du secteur de la vente directe en professionnalisant tous ses acteurs. Actuellement, trois niveaux vous sont accessibles à travers les certifications suivantes :
Conseiller-animateur de vente
À ce niveau, vous êtes au contact direct de vos clients et prospects. Vous vous rendez le plus souvent à leur domicile pour leur offrir vos produits et leur prodiguer des conseils personnalisés.
Animateur d’équipe en vente directe
Dans ce grade, vous ajoutez à vos compétences de conseiller de vente celui de manager d’équipes, pour peut-être évoluer, à moyen ou long terme, vers de nouvelles responsabilités.
Animateur des ventes en vente directe
Avec ce 3e et dernier niveau de certification, vous évoluez davantage dans l’animation et le développement commercial de votre réseau que dans la vente directe pure auprès de vos clients. L’animateur des ventes en vente directe certifié occupe ainsi une fonction d’interface entre la direction d’une société de vente à domicile et les équipes commerciales sur le terrain.
Vous l’aurez compris, une fois entré dans l’univers de la vente à domicile, vous avez tout loisir d’évoluer et de monter en compétences. Que vous restiez exclusivement dans la vente ou que vous évoluiez vers une fonction de manager, il existe une multitude de possibilités pour booster votre activité de VDI. À vous de savoir les saisir au bon moment !
La vente directe constitue donc d’abord une formidable opportunité de formation en continue auprès de vos collègues et de vos clients. Il s’agit de s’enrichir les uns les autres en partageant vos expériences, vos découvertes. Et si cela ne vous suffit pas, il ne tient qu’à vous de vous perfectionner en vous engageant dans un processus de formation. À distance ou en présentiel vous évoluez à votre rythme et vous vous vous donnez les moyens de devenir un VDI performant et épanoui !
Pour devenir VDI jeux de société et bénéficier des enseignements de la Oik’Académie, rejoignez-nous !