Vieux métier né au milieu du XXe siècle, la vente à domicile représente aujourd’hui un canal de distribution qui a le vent en poupe. Vous avez probablement entendu parler de l’activité de vendeur à domicile indépendant sans trop savoir en quoi consiste la réalité de cette profession. En somme, avant de vous jeter à l’eau, vous aimeriez connaître les principaux avantages et inconvénients du métier de VDI ? Pour savoir à quoi vous attendre dans l’univers de la vente directe, découvrons ensemble les différentes facettes d’un métier assez méconnu. Prêts pour ce zoom sur les pour et les contre du métier de VDI ? Allons-y !
Devenir VDI : des avantages multiples…
Si vous songez à faire un essai dans la vente à domicile, c’est sans doute parce que votre attention a été attirée par ce mode de distribution hors des sentiers battus. Mais au fond, connaissez-vous vraiment les bénéfices qui pourraient être les vôtres si vous décidiez de devenir à votre tour conseiller de vente directe ? Voici de quoi avoir les idées plus claires avec quelques unes des raisons qui font du métier de VDI une activité recherchée.
Un métier flexible
Vous tenez l’un des principaux avantages de la profession de VDI. En effet, la vraie différence avec d’autres secteurs d’activité réside dans la flexibilité qu’elle offre à ses acteurs. En tant que vendeur à domicile, vous pouvez en effet effectuer vos ventes en réunion en fonction de vos disponibilités, sans contraintes horaires autres que celles de vos engagements personnels. C’est bien simple, il y a autant de façons de vivre de la vente directe que de profils de vendeurs indépendants tant cette activité s’adapte à votre personnalité et à vos besoins !
En route vers l’indépendance !
En peu de temps, le métier de VDI vous offre l’opportunité d’accéder à une grande indépendance. Prises de rendez-vous, organisation quotidienne, choix des prospects, vous maîtrisez tous les niveaux de votre activité. Dans cette situation, l’autre avantage réside dans le fait que votre réseau vous soutient à tout moment dans vos actions et votre progression. Ainsi, grâce à la vente à domicile, indépendance ne rime jamais avec solitude !
Un métier de contact et de partage
Si la vente directe constitue un canal de distribution investi aujourd’hui par de grands groupes, c’est parce qu’il permet entre autres de remettre de l’humanité au centre de l’échange commercial. Bien sûr, pour un VDI, le but est bien de convaincre les prospects des bénéfices de leurs produits et d’effectuer des ventes. Sa rémunération dépend directement de son chiffre d’affaires. Pourtant, même motivé par un impératif de vente, un vendeur à domicile doit placer les attentes de son client au centre de tout. Pour parvenir à connaître ses envies et ses besoins, il lui faut d’abord écouter et échanger. Un aspect qui fait du métier de VDI une activité privilégiée pour aller au devant des autres et s’enrichir.
La sécurité du statut de VDI
Dans la plupart des sociétés de vente à domicile, le statut adopté pour les collaborateurs est celui de VDI mandataire. Une formule qui permet de garantir au vendeur à domicile sécurité et indépendance. La sécurité ? Oui, et cela pour deux raisons. D’une part, aucun risque ou investissement financier ne vous sera jamais demandé pour démarrer votre activité, au contraire des réseaux de vente pyramidale. D’autre part, d’un point de vue social, vous êtes considéré comme un salarié et bénéficiez d’une affiliation au régime général de la Sécurité sociale. Quelle indépendance alors ? Malgré tout, vous êtes considéré comme travailleur indépendant, y compris d’un point de vue fiscal !
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La formule idéale pour un complément de revenu
En vous lançant en tant que VDI, vous avez l’opportunité de gagner un complément de revenu si cela est votre souhait. L’activité du vendeur à domicile peut en effet s’exercer à temps partiel, en complément d’un autre statut principal (CDI ou CDD, demandeur d’emploi, retraité etc.). En fonction de vos envies, vous pouvez vous organiser pour gagner un salaire complémentaire intéressant tout en vendant des produits attractifs et en faisant de nouvelles connaissances. Avouez qu’on peut difficilement faire mieux !
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Une marge d’évolution intéressante
Même si cela ne se fait pas du jour au lendemain, mettre un pied dans la vente à domicile vous ouvre les portes d’une vraie carrière, à la mesure de vos envies. Tout est possible dans ce domaine d’activité pour peu que vous l’ayez décidé !
Vous pouvez commencer «petit» et voir les choses autrement au bout d’un certain temps, comme vous avez le choix de vous investir beaucoup puis de ralentir en cas de besoin… Dans tous les cas, si tel est votre souhait, la société de vente à domicile que vous aurez choisie peut constituer un vrai tremplin dans votre carrière. De conseiller de vente vous pourrez peu à peu envisager de devenir animateur et gérer votre propre équipe de conseillers. Dans ce cas, en plus de vos propres revenus de VDI, vous toucherez un pourcentage sur les ventes des animateurs que vous parrainerez. Vous pouvez ainsi agrandir votre réseau et transformer votre essai dans la vente directe en véritable source d’épanouissement professionnel.
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Pour autant, si la vente à domicile constitue un domaine prometteur pour de nombreux profils, elle représente aussi un challenge qu’il faut pouvoir relever. Comme dans la plupart des activités, il existe bel et bien des avantages et des inconvénients dans le métier de VDI. Pour savoir si vous êtes taillé pour l’aventure, autant connaître les dessous du métier, ses exigences et choisir… en toute connaissance de cause !
… Et des inconvénients si on comprend mal les spécificités du métier de VDI
Bien sûr, si votre ambition est de construire une véritable carrière de VDI, tout ne se fera pas sans travail ni persévérance. La vente à domicile représente de fait un métier aussi beau que exigeant car il nécessite à la fois rigueur et passion. Pour réussir à faire votre place dans cet univers de vente, motivation et organisation sont nécessaires, notamment pour :
Construire votre réseau
Eh oui, comme dans la plupart des domaines d’activité mais peut-être encore plus ici, établir des relations et rencontrer de nouveaux clients prend du temps. Construire votre réseau en tant que VDI ne se fera pas du jour au lendemain. Certes, les démarches pour devenir VDI sont simples et vous permettent de vous lancer très facilement. Pour autant, avant de voir vos affaires prospérer, il vous faudra faire preuve de patience et vous engager réellement dans l’aventure !
Bien vivre votre indépendance professionnelle
Oui, vous avez bien lu. Il y a bien un revers de la médaille à certains des avantages du métier de VDI. En effet, l’indépendance et la liberté qui caractérisent cette activité peuvent se retourner contre vous si vous n’y êtes pas bien préparé. Ainsi, en tant que collaborateur d’une société de vente à domicile, vous bénéficierez d’un réseau d’entraide et des conseils d’autres animateurs de vente, mais l’impulsion doit venir de vous. De la même façon, les clients ne viendront pas tout seuls solliciter vos produits. Vous devrez aller à leur rencontre pour leur en démontrer les bienfaits et toucher des commissions intéressantes sur vos ventes.
Même impératif pour mener vos missions de vendeur à domicile indépendant. Eh oui ! La gestion de votre emploi du temps vous revient complètement. À vous de savoir comment organiser au mieux vos plages de travail pour faire de votre aventure commerciale une réussite !
Assumer que votre revenu ne soit pas fixe
Cet écueil va de pair avec le statut de travailleur indépendant. En effet, si le VDI ne dépend que de lui et n’a de comptes à rendre à personne, ses revenus sont donc fonction du temps qu’il consacre à son activité de vente. Dans le cas d’une reconversion dans la vente à domicile après une activité salariée, l’éventuelle irrégularité de revenus peut constituer un frein psychologique pour certains vendeurs s’ils n’ont pas du tout anticipé la gestion de cet aspect.
Accepter de changer de statut dans un cas précis
Le statut de VDI comporte bel et bien de nombreux avantages pour se lancer dans la vente à domicile mais il présente aussi quelques limites. Par exemple, si votre rémunération annuelle brute est supérieure pendant 3 années consécutives à 50% du plafond annuel de la Sécurité sociale, soit 21 996 en 2023 (une bonne nouvelle cela dit !), vous devrez changer de statut. Vous pourrez poursuivre votre activité de vendeur à domicile indépendant en vous inscrivant au RCS (Régistre des Commerces et des Sociétés) ou au RSAC (Registre Spécial des Agents Commerciaux).
Ne pas cotiser pour les allocations chômage
Si le métier de VDI vous permet de cotiser pour le régime de base de la retraite, il ne vous offre rien du côté des allocations chômage en cas de cessation d’activité. Puisque vous pouvez devenir vendeur à domicile indépendant en parallèle d’autres fonctions, vous ne bénéficiez pas en retour d’une indemnisation réelle lorsque vous arrêtez. Autant le savoir d’entrée de jeu !
Ressentir une certaine lassitude dans votre spécialité de vente
Dans la vente à domicile, il se peut finalement que vous ressentiez une certaine fatigue après des années passées dans la distribution d’un même produit. Cela pourrait notamment vous arriver si vous vous consacrez pendant longtemps à votre activité à temps plein. Pour lutter contre cet écueil, deux solutions s’offrent à vous : changer de société de vente pour trouver un produit ou un service qui saura vous motiver de nouveau ; choisir un produit que vous aimez vraiment ! En étant passionné par un domaine, vous trouverez longtemps l’inspiration auprès de vos clients, vous pourrez partager un enthousiasme intact avec l’ensemble de votre réseau. D’où l’importance de choisir un produit que vous aimez vraiment !
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